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国美酒业&1919战略合作大单品:100万箱年销目标的信心
发布时间:2017-11-03 19:05:13| 浏览次数:

“决心产生信心,努力创造奇迹。有些看起来很困难甚至是不可能的事情,在我们下定决心做的时候,它们往往变得非常简单。”武玉杰在其博客中写道。


9月25日,“发现中国之美——2017国美酒业金秋美酒会暨海峡两岸高端文化论坛”在宜宾举行。会议期间,国美酒业与1919酒类直供宣布达成战略合作伙伴关系,并发布了战略合作单品:国美酒“刘关张”三国系列。


两个多月前,国美酒业董事长武玉杰到访1919总部,与1919酒类直供董事长杨陵江就国美酒的全国门店销售、战略产品、物流配送、品牌推广深度合作达成共识。


仅仅两个月时间,双方就敲定了战略合作单品:“刘关张”三国系列。据悉,该产品是国美酒的新品,目前在国美酒业官网和1919官网均未曝光。


而发布会背景板上书写的“战略大单品 100万箱/年”,更加引人注目。2016年,国美酒业与京东联手推出“电商旗舰酒”产品首期产量100万瓶,折合约16.7万箱。100万箱/年的销售目标,在白酒行业是名副其实的“战略大单品”。


国美酒业董事长武玉杰

从与京东合作的互联网+线上营销的16.7万箱销量,到与1919酒类直供合作的线上线下100万箱的年销售目标,国美酒业靠的是什么?


一是良好的产品基础。秉持“发现中国之美”、打造 “酒杯里的中国”的理念,源自1927仁和泰酒坊的国美酒业,始终高度重视酒的品质,高举纯粮酿造大旗,聘请茅台、五粮液的酿酒师提升酿酒技艺,工艺、标准、产品全部达到一流水准。同时,国美酒业还积极寻求对外合作机会,先后与德国、日本等知名酒企合作,将传统工艺与德、日精密严谨的现代科技相融合,确保白酒品质。


二是全球性的品牌战略。国美酒业高度重视品牌战略,目前已经通过ISO9001和ISO14001质量/环境管理体系认证,拥有中国驰名商标和省级著名商标四件,积极塑造品牌文化,逐步从区域走向全国。此外,为加快国际品牌战略部署,国美酒业积极与泰国王权集团开展战略合作,打开国际市场,并进行国际商标注册,现已核准13个国家的马德里商标,全球化品牌之路持续向纵深发展。


三是不断优化的渠道支撑。对于国美酒业来讲,当产品已经“就位”,坚持做全球性品牌战略之下,还需要解决一个问题:渠道优化。2016年,国美酒业与京东达成战略合作,开创了白酒产业化的互联网格局。但是如何实现线下布局以及进一步丰富线上渠道,对国美酒业的进一步发展壮大至关重要。具有近千家门店且处于高速增长期的线上线下一体化平台1919酒类直供,正是国美酒业不二的选择。


1919酒类直供董事长杨陵江

在武玉杰和杨陵江7月12日的会面中,武玉杰曾特别提到:“我试过1919的19分钟送达服务,在成都和上海,一边点菜一边下单,都在指定时间内送达,印象很深。”这样的渠道支撑,对国美酒业至关重要。


“决心产生信心,努力创造奇迹。有些看起来很困难甚至是不可能的事情,在我们下定决心做的时候,它们往往变得非常简单。”武玉杰在其博客中写道。100万箱年销目标,是国美酒业对自身产品质量、品牌影响力和渠道合作伙伴1919酒类直供的信心的综合体现,白酒市场将拭目以待。


转自中国企业家杂志

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